Salvatore Ferragamo: pierderile s-au redus la mai puțin de 50 de milioane de euro

Imaginați-vă o casă de modă italiană legendară, care într-un an pierde peste jumătate de miliard de euro din capitalizarea bursieră, iar în anul următor reușește să-și redreseze situația: pierderile se reduc la jumătate, vânzările directe sunt în creștere, iar chiar și cei mai sceptici analiști încep să vorbească despre „primele semnale pozitive”. Exact asta se întâmplă acum cu Salvatore Ferragamo.

Ferragamo și-a redus pierderile la mai puțin de 50 de milioane de euro: ce se ascunde în spatele acestor cifre

La finalul exercițiului financiar, casa de modă din Florența a înregistrat o pierdere netă de sub 50 de milioane de euro — un progres semnificativ față de primul semestru, când pierderile se ridicau la aproximativ 57–58 de milioane de euro doar în primele șase luni. Veniturile totale pentru întregul an s-au ridicat la 977 de milioane de euro, scăzând cu 5,7% la cursurile actuale și cu 3,8% în monede constante față de anul precedent — marca a coborât pentru prima dată după mult timp sub pragul psihologic de 1 miliard de euro.

Vânzările directe ca o salvare: canalul DTC se află în plină ascensiune

Cea mai bună veste a anului este că vânzările directe (canalul DTC: buticurile proprii și platforma online ferragamo.com) au înregistrat o creștere de 0,4% în monede constante la sfârșitul anului și s-au accelerat până la un impresionant +6,3% în al patrulea trimestru, și asta simultan în toate regiunile. Tocmai vânzările directe, care au reprezentat 77% din veniturile grupului, au devenit un punct de stabilitate în mijlocul furtunii: creșterea conversiei, creșterea valorii medii a bonului de casă, extinderea vânzărilor încrucișate între încălțăminte, articole din piele și mătase — toate acestea se îmbină într-o imagine a unei redresări treptate, dar reale.

Canalul de distribuție en gros sub presiune: reducere deliberată în favoarea calității

Canalul de vânzare cu ridicata, dimpotrivă, a continuat să înregistreze o scădere — minus 17,5% pe parcursul anului, ajungând la 192 de milioane de euro. Cu toate acestea, conducerea Ferragamo insistă: nu este vorba de un eșec, ci de o alegere strategică. Brandul își reduce în mod deliberat prezența în magazinele multibrand, concentrându-se pe parteneri cheie care corespund poziționării actualizate. În al patrulea trimestru, vânzările en gros au scăzut cu 30,6% în monede constante — o cifră îngrijorătoare, dar logică, dacă se înțelege contextul: curățarea distribuției pentru a proteja imaginea casei.

Geografie: America de Nord este în creștere, Asia reprezintă principala problemă

America de Nord a devenit motorul anului, înregistrând o creștere de 3,1% în monede constante și ocupând pentru prima dată poziția de cea mai mare piață a grupului — 32,3% din vânzările totale. America Latină a înregistrat, de asemenea, o creștere solidă de +7,9% în monede constante. Regiunea Asia-Pacific, dimpotrivă, a devenit principala dezamăgire: o scădere de 11,5% în monede constante pe parcursul anului, deși până în al patrulea trimestru dinamica s-a îmbunătățit, iar DTC în Asia a înregistrat o creștere în China, Coreea și Asia de Sud-Est — prima rază de speranță după o noapte lungă.

Strategia de reînnoire: Vara, Tramezza și Soft Bag ca noi simboluri ale renașterii

În spatele cifrelor financiare se ascunde un program ambițios de relansare, care a demarat încă din al doilea trimestru al anului trecut. În ceea ce privește încălțămintea, brandul mizează pe consolidarea siluetelor iconice: pantofii de damă Vara beneficiază de un „upgrade”, iar linia pentru bărbați Tramezza este consolidată. În ceea ce privește articolele din piele, modelul emblematic Hug bag a fost actualizat, iar noul Soft bag a devenit deja un hit al colecției — tocmai astfel de „best-seller-uri noi” sunt capabile să redirecționeze atenția cumpărătorului de la reducerile de anul trecut către prețul întreg.

Comunicarea și revoluția digitală: de la arhiva învechită la abordarea „digital-first”

Strategia de marketing a fost practic rescrisă de la zero: narațiunile academice de arhivă au fost înlocuite de o comunicare dinamică la 360 de grade, cu accent pe platformele digitale, relații personalizate cu clienții și „programe de marketing inovatoare” — indiferent ce ar însemna acestea în realitate. Boutique-ul online ferragamo.com a înregistrat o creștere a traficului, a numărului de comenzi și a valorii medii a bonului de cumpărături în al patrulea trimestru — adică munca cu audiența digitală aduce rezultate măsurabile.

Conducerea în perioada de tranziție: președinte executiv în locul directorului general

Compania funcționează fără director general din martie anul trecut — după despărțirea de comun acord de Marco Gobetti. Președintele executiv Leonardo Ferragamo conduce activitatea operațională cu sprijinul unui comitet consultativ, din care fac parte James Ferragamo, fostul director financiar Ernesto Greco și consilierul special Michele Norsa. Căutarea unui nou CEO continuă; în același timp, consiliul de administrație a inclus-o în comitet pe Angelica Visconti — nepoata fondatorului brandului, Salvatore Ferragamo, ceea ce conferă o importanță simbolică liniei familiale de conducere.

Privire spre viitor: 2026 ca an al „punerii în aplicare” a strategiei

Conducerea companiei formulează prioritățile pentru anul viitor cu prudență, dar cu o notă de optimism moderat: „menținerea impulsului actual, implementarea completă a noii poziționări și reevaluarea rețelei de retail”. Canalul en-gros va rămâne sub presiune — turbulențele geopolitice și cererea slabă a consumatorilor nu au dispărut nicăieri. Dar creșterea DTC în al patrulea trimestru, simultan în toate regiunile, nu este un zgomot statistic, ci prima confirmare sistemică a faptului că strategia funcționează.

Istoria Ferragamo este povestea modului în care calitatea italiană și o moștenire de 97 de ani pot fi mai puternice decât orice trimestru marcat de criză. Urmăriți noutățile și abonați-vă la newsletter-ul nostru pentru a nu rata rezultatele financiare complete și știrile privind numirea noului CEO.